在行业深度养息期，四肢行业龙头激情电影，茅台怎样保持住我方计谋定力，宽容挑战，穿越周期？

12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开，会上开释的一系列信号，激励业界眷注。

据了解，本年来，茅台料理层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念职责会，商讨变成了“三个基本救援”“两个基本莫得变”共鸣，经营了“三个转型”“四个聚焦打”市集措施，迟缓完善了茅台酒市集职责方法体系和具体实施旅途。

而这次会上，透过茅台对面前边临状态的判断和分析，以及下步市集职责的安排，已开释出作念好准备应付挑战的热烈信号。高下同欲，厂商齐心，保持计谋定力，坚强市集信心，才能更好穿越本轮周期。

年度打总：四个重要词，交出两位数增长“收货单”

2024年前三季度，贵州茅台交出了优异的“收货单”，达成买卖总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为达成年头制定的15％增长谋划打下了坚实基础。四肢中枢大单品的茅台酒，也初次达成前三季度收入超千亿的历史性阻扰。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副通知、总司理王莉用“挑战”“和谐”“实干”“绩优”四个重要词评价了2024年的茅台酒市集职责。

“挑战”在于往常一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经周折，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积贮问题的“熵减”改革阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后本人周期养息，集会于需求侧的挑战比以往养息期更为复杂。

“和谐”体当今厂商面对挑战长期诚笃相见。一方面是高下同欲，不管是集团、股份引导，销售公司班子，照旧市集一线职工，皆在积极驰驱市集一线，围绕“成立好茅台酒市集体系”的共同谋划，积极死力拼搏。另一方面是厂商齐心，渠说念商长期与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策措施的高效落地，各经销商之间也在共同谨防茅台酒圣洁的市集生态。

在居品、渠说念、品牌、工作四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：居品端束缚丰富居品矩阵，晋升品牌价值；渠说念端变成“自营”和“社会”两大体系，围绕“技能、居品、渠说念、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比联系调动居品投放，有用确保了茅台酒市集相识；品牌端开展“至好”“感德”“传承”等主题品鉴活动超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化活动60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益行状上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度连续晋升；工作端连续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）末端工作门径，依托i茅台为花费者提供配送工作，物发配送遵守、客户工作水平权臣晋升。

“绩优”是最终赢得的遵守，在高基数、大体量下，茅台2024年瞻望将告成完成年头既定谋划，营收、利润保持两位数增长，连续稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

坚强信心：保持定力，复杂状态不改“两个基本”

详情收货的同期，更需看到面前市集职责中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台料理层深化意志到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，居品投放与市集需求的不适配，工作水平与花费者需求的不适配，渠说念协同度与花费者触达不适配。

“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒市集职责意旨特出、职守要紧。”茅台意志到，2025年，应付挑战如故是 “主旋律”。

“保持定力，把执市集发展新趋势。”对于面前的状态分析，茅台料理层有了更明晰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本人周期养息“三期重叠”稀疏配景下，茅台酒连续向好发展如故有“三个基本救援”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台巨大的品牌价值认可莫得变、茅台酒特出品性的稀缺性独有性莫得变。

基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，外交、保藏等基本属性如故是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求如故焕发，且会跟着宏不雅经济转型、外西化拓展连续扩大。

大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的计谋定力，以及“一定能作念好茅台酒市集职责”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮养息，茅台每次皆成效穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和压根，是茅台酒特出的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

三个转型：转型求变、协同发力，增强花费触达

2025年怎样攻坚克难，茅台提议：中枢是维持以花费者为中心，连续作念好“三个转型”，束缚强化渠说念协同、增强花费触达、促进花费改革，治理好根人道的“供需适配”问题。

基于此，茅台在这次大会上延续此前提议的“三个转型”——客群转型、场景转型和工作转型，并就怎样增强花费者触达作念出更明晰的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鼓吹客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含异日制造、异日信息、异日动力等行业的异日产业。

场景转型要在连续平稳好传统约会的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造安妥地点行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒生涯形式，饱读吹、指挥和救济具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮花费场景，探索设备酒、餐、茶搭配等新品饮花费场景。

工作转型不仅要维持“物以类聚”到“东说念主以群分”改革，称心花费者万般化、个性化花费需求，让“卖酒”改革为“卖生涯形式”；还要维持归来“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦心腹”的款式价值，让饮酒改革为“悦己”的外交活动。

在渠说念端，茅台经过多轮调研和琢磨后，分析梳理变成自营和社会经销两大体系，茅台料理层在大会上明确提议，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠说念生态。“花费者在那处，咱们的渠说念就要到那处。”

据悉，茅台面前自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。

异日，“自营体系”将加强统筹均衡和谐作用，束缚晋升中枢竞争力，“社会经销体系”将充分阐扬触达广、触达精确、改革有用的上风，束缚晋升协同力。

对于业内和经销商眷注的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会袒露，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“技能、居品、渠说念、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比联系，将居品投放到有确切需求的市集区域和渠说念。

《贵州茅台酒2025年市集政策解读》自满，2025年，茅台将养息飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等居品投放量，进一步强化普茅大单品四肢橄榄型居品矩阵“金字塔”底座的地位，激活末端花费动能，晋升花费触达率。将对准餐饮渠说念、外洋市集，结合景区、寰球文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，设备文创居品、“走进系列”居品等新品，进一步称心末端多元化需求；也将于2025年1月5日认真发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

价值赋能：安详工作体验，为花费者提供“三重价值”

怎样赢得异日市集，居品和工作是中枢。对此，茅台提议从作念精居品、作念强载体、作念优工作三个方面，死力为花费者提供愈加优质的功能、体验和款式“三重价值”。

居品方面，不仅要进一步晋升居品品性稀缺性、独有性内核的显性化抒发水平，从物资层面束缚强化居品功能价值，还要针抵花费痛点问题，束缚晋升完善居品防伪溯源体系，强化居品体验价值。此外，要高圭臬开展文化推论活动，讲好文化居品故事，从精神层面束缚强化款式价值，激励花费者共鸣。

载体方面，要点是要打造好末端平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（机灵门店）、商超专柜四类，皆要围绕各自不同定位，为花费者提供更优质的花费体验。

工作方面，不仅要构建优异圭臬，还要优化考察体系，通过“两个优”简直把通盘的工作条款勾搭到花费者体验中，让花费者愈加满足、闲隙，创造更高的款式价值。对于工作，茅台集团党委通知、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商通盘，共同作念好花费者工作。同期，也要用心、用心工作好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、居品动销等各方面的繁难和所需，实时作念好工作保险。

明确谋划：厂商齐心，共创茅台酒市集新场面

比拟以往，茅台酒靠近的本轮周期，挑战主要集会于需求侧，比2013年养息期带来的挑战更为复杂。十分是本年各式不利身分重叠，导致茅台酒市集承压。

从这次大会不错看到，茅台2025年的市集职责将更杰出“高下同欲、厂商齐心”。保持计谋定力、坚强市集信心，是茅台走向异日的底气，科学经营计谋举措、高效实施市集策略，则是鼓吹茅台成效穿越本轮周期的重要。

大会所作的《贵州茅台酒2024年度市集职责闪现》自满，2025年茅台会将“顺天敬东说念主，明理厚德”中枢价值不雅融入市集营销和经营料理全经过，树牢从“一又饮”向“友饮”改革、从“卖酒”向“卖生涯形式”改革的营销理念，连续增强茅台酒计谋定力、品牌张力和市集活力，积极应付经济发展和市集需求变化，竭力于鼓吹茅台穿越经济周期。

2025年，茅台将进一步加大茅台的居品推论、品牌宣传力度，加大市集活动进入用度，要点从花费群体种植、品牌推论两方面使用。花费群体种植方面，将开展相反化市集活动、增多茅台文化体验馆救济、连续开展渠说念商培训。品牌推论方面，按照居品推论、文化宣传、市集工作三大类，涵盖新品发布与推论、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，连续扩大品牌影响力。

不错看出激情电影，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的诚笃相见中，决然铸牢了坚不成摧的利益、情谊和运说念共同体，将陆续成为茅台招架风险、穿越养息周期的紧迫法宝。