文 | Tech星球调教 av，作家 | 林京

小红书出海业务正在低调铺开。

从3月初驱动，许多小红书商家后台收到一份“出海领航推敲”的内测邀约，首期主要粉饰好意思国、中国香港以及中国澳门三个阛阓。

多位参与内测的商家告诉Tech星球，与其他平台所不同的是，小红书似乎更垂青有秉性的商品品类，而非商家的电商素质，他们当中有些是小红书尚未开单的商家，甚而是刚入驻小红书不久，在收到邀请后皆几许有些骇怪，“甚而有点懵”。

本岁首，多量好意思国网友涌入小红书，他们因为TikTok可能濒临的禁令而自称为“TikTok refugee（百姓）”，让小红书一度在全球80多个国度和地区的诓骗步骤下载榜上皆占据了首位。

这波片晌的泼天流量，大致助推了小红书将出海业务提上日程。畴昔两年间，西洋阛阓是SHEIN、Temu等跨境电商头部企业拼杀过好几轮的主战场，而淘宝、拼多多等电商平台也通过包邮、廉价大战等举措，霸占中国香港阛阓。

巨头林立，在国际阛阓，小红书能从中解围吗？

小红书出海，邀约商家内测

“还莫得出单”，在受到小红书内测邀约半个月后，商家李明进入漫长的恭候。

如李明一般，商家们在收到“出海领航推敲”后，平台会自动筛选出他们不错上线的出海居品。李明研讨的品类是旅行、办公室场景中肤浅佩戴使用的U型枕，现时他只需把商品上架到后台，后续的物流、售后等跨境物流中最复杂的要领，皆交由平台来收拾。

这肖似于SHEIN、Temu等平台的全托管风光，克己是低门槛，利于一些中小商家，以及毫无跨境素质的商家入局。也不错让小红书初期能够邀请到更多商家加入内测，商品结构愈加丰富。

在这种风光下，商家提供的是货源，小红书负责去搭建基建。Tech星球了解到，现时小红书正在招聘跨境交往链路、跨境物流践约有关岗亭，使命地方分歧位于上海和广州。

在商品品类方面，现时小红书并莫得倾向于哪些重心品类，好意思妆、家居、鞋服箱包、小家电等各个类方向日用奢华居品，皆有商家收到这次的内测邀约。

只不外，批量邀请商家事后，如李明一般，商家们尚处于恭候情景，基本皆还未出单。

受到邀请后，李明说，现时尚莫得挑升的使命主说念主员、商品不停团队或者核价团队来跟商家对接，商家现时在后台能作念的就是一键吸收“开启”或者“暂停”出海。

萝莉后入

在这时期，他的一款居品，更是经验了被平台认定为不相宜出海圭臬之后下架，最近又被上架，尽管商家在后台不错看到小红书出海居品模范条款，但他翻完结几页纸的笃定，也莫得找到是哪条原因不相宜。

李明属于思要掘金出海的商家，在他看来，小红书出海让商家多了一个销售渠说念。他印象最深的依旧是岁首TikTok refugee（百姓）涌入，许多东说念主为了彰显我方的价值驱动寻求购物攻略，其时候环球皆在簸弄小红书为什么莫得作念出海。当今小红书行径很快，但嗅觉也有些“轻视”，像他这些思要了解更多出海措施的商家来说，现时是稀里糊涂。

不同于李明，不少被被邀请的商家嗅觉有些无从下手。一位被邀请内测的商家告诉Tech星球，她新开的店铺只上了一个居品，还莫得出过单，被选上了，如她一般许多电商素质较少的商家的疑问在于，“国内电商我皆莫得出几单，国际不错作念好吗？”

甚而又名仅仅把小红书电商作念业余兼职的商家，在受到内测邀请后，第一时期最纪念的是时期元气心灵不够。

现时，小红书的出海居品还莫得厚爱对外销卖。有受邀参加内测的卖家暗示，其加入小红书“出海领航推敲”之后，出现了一个全英文的订单，地址高傲是南京某个地方，或是平台的转运中心，售价依旧是跟国内换取的价钱。

闯入香港阛阓，招兵买马高薪聘AI岗

本年春节刚刚驱散，小红书就驱动为加快全球化进度作念准备。

先是在香港最大型的购物中心之一铜锣湾时间广场，小红书租底下积约7000普通英尺（约650普通米）的办公区，行动办公室。行动港岛区茁壮的腹黑地带，小红书与阿里巴巴、字节进步等互联网大厂成为了邻居。

Tech星球了解到，小红书在香港照旧驱动招兵买马，在香港大学等多所院校开启招聘，现时仅开释出跨境业务管培生这一个岗亭。

一位参与校园招聘的毕业生告诉Tech星球，小红书管培轨制一大秉性是轮岗制侦探，按照“7-2-1”原则贪图，具体是指70%轮岗实战+20%专科带教+10%的培训共享。

在出海团队上，畴昔很长一段时期内，小红书并莫得出海业务恬逸负责东说念主，甚而还未对不同国度用户进行分区运营。

另一方面，相似是在春节后，小红书也在加码国际腹地化运营，启动了国际MCN机构招募推敲，条款机构具备TikTok、Instagram等平台合营素质。

一位与小红书达成合营的国际MCN机构负责东说念主告诉Tech星球，其公司的中枢业务是国际红东说念主营销，改日会来作念小红书的国际红东说念主投放，以及小红书扫数品牌全案营销。

据上述MCN机构负责东说念主清晰，小红书现时在高薪礼聘AI岗亭，思要借助AI收场运营老本缩短，况兼出海跟国内电商是一个系统，小红书国内商家不错一键出海，不需要搭建挑升的跨境运营团队。

小红书出海也正逢国内AI上涨，从其照旧败露的AI功能来看， 包括商品页面翻译器具处置商家的话语松弛挑战，以及用“札记种草+算法推选”的风光触达境外用户。

但AI终归是精雕细琢、扶直商家的举措，即使是智能翻译，要濒临准确性、以及国际宗教文化风俗等系列挑战。

在出海业务上，外界未免会将小红书与相似有着“本色电商”定位的TIKTOK Shop作念比较。

与TIKTOK Shop也有过合营的上述MCN机构负责东说念主暗示，挑战在于，小红书国际的原土用户量比拟TIKTOK莫得那么的大，其国际用户内部很大一部分是华东说念主华侨，小红书跨境第一批阛阓其实是作念华东说念主华侨群体占比比较大的国度和地区。

管事国际华东说念主群体，互联网大厂此前也有挑升的布局。比如淘宝国际版，早在2013年上线时还叫“淘国际”，主要欢跃那些意志淘宝的国际华东说念主奢华者自愿的购买需求，很长一段时期里这仅仅一项“小而好意思”业务，商家或平台皆莫得参加过多元气心灵运营。

直到前年7月，在鼎力渲染的跨境电商海潮下，淘宝驱动加码这项业务，推出了一项名为“大衣饰全球包邮推敲”的新策略，其策略是聚焦中枢品类衣饰，但订价并不低，淘宝也曾提到饱读舞一些原创作风商家走出去，方向在于通过各别化的贪图审好意思，去管事国际华东说念主群体。

巨头林立，小红书胜算几何？

岂论是内测商家，照旧跨境电商链路的搭建，皆还仅仅小红书出海的起步阶段。

从前期霸占阛阓来看，畴昔跨境电商“四小龙”（SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop）奇袭西洋阛阓，撼动亚马逊，或是依托国内供应链上风打造出性价比上风，或者通过砸钱补贴获客，同期通过邀致敬克革命等跨境电商大品牌入驻等旅途，进步阛阓声量。

但岂论是比拼低客单价，照旧砸钱力度，小红书难以作念到如TikTok Shop、Temu等背靠互联网大厂的平台同等参加力度。驱散现时，小红书的出海业务也尚未出现狂砸钱补贴的激进举措。

如小红书在国内电商探索中，提议的“生存神态电商”一样，在跨境电商上，小红书依旧要回答的是它将怎么去作念。比如，依托“种草”的社区属性，去撬动一些愈加细分的空缺场景需求。

而在跨境电商链路中需要付出的老本，亦然商家们现时最爱护的问题，以及影响他们的后续参与表情。

在跨境电生意务上，平台若是为商家“兜底”，改日例必要触及到抽佣。以淘宝的“大衣饰全球包邮推敲”为例，向商家收取15%的跨境升值管事费和5%的基础管事费。

在跨境电商的链路中，鼎新货管事亦然商家运营老本的迫切一环，即使是互联网大厂们，在鼎新货方面也尚未作念到完善。从小红书出海推敲来看，鼎新货方面，初期阶段，平台仅救援质料问题抵偿，不救援极端由退货。

况兼，外界对跨境电商的另一个不确定性在于，从本年事首驱动，诸多跨境电商卖家濒临小额包裹的关税政策的不确定性，如今的跨境电商“四小龙”，岂论是加码平台化建树，照旧驱动躬行参与搭开国际仓，皆旨在侧目这一不确定性。

关于频传赴港IPO的小红书而言，当然需要更多的新故事。小红书并非莫得出海素质，其创立之初的定位即是国际购物的共享社区，只不外，岂论是在日本推出的主打前锋社区的Uniik、在东南亚阛阓推出的Spark，照旧西洋阛阓推出的家居共享社区Catalog，临了皆未能掀翻太多水花。

如今，小红书思要为商家打造一条轻量化的出海之路，但基础设施搭建还有待加强。在一个小红书出海卖家群里，活跃的卖家们充满期待，有卖家连络其店铺出海的商品上架数目出现变化，获取的客服修起是，“还在修整中”。

（备注：文中李明为假名调教 av。）