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文/青梅

近日，莱珀妮（La Prairie）上市的一款新品“莱珀妮盼望焕活臻研面霜”激励行业泛泛关注，原因系该家具的订价为15480元一瓶（50ml装），是行业中罕有的“万元面霜”。

在耗尽归来感性、追求家具性价比确当下，耗尽者关于面霜的印象多停留在几百元、千元价位，一款“万元面霜”空降市集，不经让东谈主好奇该款家具有何独到之处？

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莱珀妮1.5万元面霜引热议

并非品牌首款“万元家具”

阐明莱珀妮品牌官方微信商城瓦解，莱珀妮盼望焕活臻研面霜是该品牌旗下全更盼望焕活系列的首款家具，笔名“盼望面霜”。该家具连续了莱珀妮一贯的抗衰落理念，并与Clinique La Prairie抗衰落疗养中心进行了联接。

▍截自莱珀妮品牌官方微信商城

从国度药监局入口往常化妆品备案信息平台来看，早在本年3月，莱珀妮商贸（上海）有限公司就当作境内包袱东谈主备案了“莱珀妮盼望焕活臻研面霜”，本年9月3日，变更过一次备案。该家具备案的功效声称包括了滋养、修护、保湿和紧致。

▍截自国度药监局入口往常化妆品备案信息平台

当今，莱珀妮“盼望面霜”已在天猫、京东、微信商城等线上平台，以及专柜、三亚免税店等线下渠谈上线。其中，在天猫莱珀妮旗舰店中，该款家具已售17件，超300东谈主加入购物车。值得一提的是，该款面霜，还登上了天猫“面霜新品榜”，入选400元面霜热卖榜。

▍截自天猫莱珀妮官方旗舰店

从耗尽端来看，环球对莱珀妮“盼望面霜”评价却各有不同。青眼番外谛视到，部分博主在视频中称，该家具是“莱珀妮铂金系列加强版”“抗老的next level”。不外，相较于好意思妆博主的暖热推选，耗尽者们似乎对这款家具抓保留气派，还有部分耗尽者在外交平台称，“搓泥”“嗅觉和铂金系列莫得很大区别”。

另值得关注的是，除对莱珀妮“盼望面霜”身分、肤感等进行盘问外，该新品订价超1.5万元的不菲价钱也成为网友热议的焦点。有网友即示意，“有这个钱不如去作念几次医好意思”“其他贵妇品牌下半年会不会出个一万八的面霜”等。

关于这次莱珀妮新品面霜的上风和订价范例等，青眼番外也第一时分关系了拜尔斯谈夫，阵势发稿暂未赢得恢复。

不外，从品牌官方著述来看，“盼望长续”为该新品面霜的中枢主见，其声称“弃取了独家EMC盼望传导复合浮松，以及芍药根和金盏花等植物索要物大要多维度抗老”。在小红书等平台，还有自称是莱珀妮柜台销售东谈主员示意，“该款家具可以延伸细胞健康寿命，大要改善细胞功能，尽可能万古分地保抓肌肤健康和年青。”

一位深耕化妆品多年的研发工程师告诉青眼番外：“从身分来看莫得什么很特别的方位，但照实是一款比拟高端、滋补的面霜。”同期，她也示意，统共的家具要落到功效上来看，因此要结称身分、促渗技巧、功效技巧等概括来看，皮肤领受度才是比拟要津的主张。

值得谛视的是，“盼望面霜”并非莱珀妮首款订价超1万元的家具。该品牌于2020年上市的“臻爱铂金尊宠”系列面霜、精华、面膜等4款单品订价也卓越了万元价位，但并未卓越1.5万元。也等于说，“盼望面霜”是当今莱珀妮旗下售价最高的一款单品。

▍截自天猫莱珀妮官方旗舰店

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“订价可能亦然一种策略”

事实上，市面上也不乏一些贵妇面霜，诸如娇兰御廷兰花臻兰面霜和莱珀妮臻爱铂金尊宠乳霜（均为50ml）订价在1.3万元/瓶傍边，但订价卓越万元的面霜仍少之又少。

值得一提的是，青眼番外以“面霜”“贵价面霜”等要津词在淘宝平台进行搜索后，发现除莱珀妮“盼望面霜”外，还有一款雷同来自瑞士的opus品牌的面霜，标价更是高达22200元，不外该家具所在店铺并非是品牌官方旗舰店。

▍截自淘宝平台

无人不晓，家具订价乃至定位，是一种政策性决策，不是单纯的一个数字，需要概括家具遐想、渠谈遐想、品牌营销和传播等多维度概括考量，不同的订价也会决定不同的耗尽客群。

三级片

有资深行业东谈主士就抒发了近似的不雅点，在她看来，订价亦然门知识。“订价高的家具不仅大要和往常高端品牌作念分散，也会在一定经过上刺激免税渠谈的销售，毕竟免税渠谈的售价照实相较于专柜价要低不少。”

以莱珀妮“盼望面霜”为例，即使是在线上平台重复优惠后，最终仍需要1.5万元傍边。而多名免税店柜姐却告诉青眼番外，该款家具在免税渠谈的价钱险些王人是原价的8折起，最终售价约在1.1万-1.3万之间。以此来看，免税渠谈价钱照实更有眩惑力。

另外，还有行业东谈主东谈主士示意，莱珀妮此举可能是为了制造话题度，或是营造噱头眩惑一波关注。“天价面霜如故挺有话题度的，当环球盘问的时候，莱珀妮的热度也就上来了，会有更多的东谈主将视野重新放到品牌上，也可能会带动品牌其他家具的销量，这可能亦然一种策略。”

值得谛视的是，莱珀妮是本年拜尔斯谈夫集团耗尽者业务部门中独逐一个功绩下滑的品牌。财报瓦解，本年上半年该集团销售额增长4.8%至51.75亿欧元（约合东谈主民币407.13亿元），同期，莱珀妮的销售额却着落了7%，为2.72亿欧元（约合21.4亿元）。对此，拜尔斯谈夫CEO中文颂示意，经济环境和旅游零卖顶风是莱珀妮销售额着落的主要原因，其中主淌若中国奢华护肤品市集合临抓续放缓。

不外，拜尔斯谈夫方面合计，莱珀妮的举座阐扬如故优于中国市集大盘。据公开数据，2024年上半年中国奢华护肤市集范围下滑了12%，但莱珀妮仅下滑了6%。另从拜尔斯谈夫最新政策来看，发力色素千里着、抗衰落处罚决策、微生物组科学三个领域，同期加强在中国、好意思国等地区活跃度也在其狡计之中。因此，专注于高端抗衰领域的莱珀妮推出更高价的“盼望面霜”，也能发挥拜尔斯谈夫依旧看好中国市集。

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品牌力才是价钱的“护城河”

频年来，耗尽下行、质价比成为耗尽活动的要津词。据新京报集中贝壳财经发布的《2024中国后生耗尽趋势求教》，41.0%受访年青东谈主在购物时频繁有比价活动，19.3%受访年青东谈主买任何商品王人会进行比价。

但从另一方面来说，越来越多的高端品牌进入中国市集，诸如伊菲丹、赫莲娜等高端护肤品牌也在本年上半年取得了可以的得益，甚而不少国货物牌也开动推出高端系列、高端家具等。

一位不肯具名的行业东谈主士就直言：“现时耗尽者并非是耗尽不起高价钱家具，而是不少耗尽者在耗尽时会讨论品牌家具是否值得这个价钱。品牌只须占领了耗尽者心智，才大要有强势的订价权。”

换言之，品牌力才是价钱的“护城河”。某好意思妆博主也对青眼番外坦言：“莱珀妮的品牌定位等于高奢，他们推出多贵的家具王人说的往日。”这也足以体现品牌价值关于价钱的舛错性。

这关于国货物牌来说也颇具参考羡慕，长期以来，相较于海外大牌而言，国货物牌常常被贴上了“性价比高”但“品牌力不及”的标签。耗尽者很难将国货物牌与高价、高端划上等号的背后挑战就在于心智，品牌要在振奋功效需求的同期提供更多家具附加值。

当下，照旧有不少品牌踏出了品牌力的第一步。为设立起品牌的“护城河”，不仅在原料开垦、分娩工艺上爱重研发干涉，开足马力接济品牌的科技立异实力，还不停结合中中文化，从营销层面讲出中国故事，开启我方的转型之路。

不得不承认的是，天下进入品牌经济时期，海外市集已由价钱竞争、质地竞争飞腾到品牌竞争。中国的品牌要走向全天下，归根结底，如故需要能提供高价值家具或职业的才智。而国货物牌若何透过海外大牌的策略，匡助品牌从价钱中解围，塑造属于我方的中枢价值av图片，亦然需要不停念念考、探索、实施的问题。

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